Lumière 3©
Maitriser la prospection commerciale sur les réseaux sociaux
1 heure 45 min
Langues
Espagnol, Français, Anglais, Allemand, Portugais, Russe, Italien, Chinois.
Cible
Lumière 3 s’adresse aux professionnels qui se consacrent à attirer des clients et/ou à vendre des produits ou des services en utilisant les réseaux sociaux, cherchant à acquérir ou améliorer leurs capacités en matière de prospection grâce à ce canal.
Synopsis
Philippe devra faire face à un nouveau défi avant de terminer sa formation de prospecteur : apprendre à se servir des réseaux sociaux comme canal de prospection. En suivant et en appliquant les leçons qu’il reçoit de Jacques Blanchard, P.-D.G. de Lumière, Philippe doit appliquer les tactiques de social selling à un nouveau produit révolutionnaire.
Objectifs
- Découvrir l’utilité des réseaux sociaux comme alternative aux canaux de prospection traditionnels.
- Comprendre les principaux objectifs à atteindre lors de la prospection via les réseaux sociaux.
- Comprendre les activités clés de la prospection via les réseaux sociaux.
- Découvrir les bonnes pratiques de prospection via les réseaux sociaux.
- Mettre en pratique des tactiques pour optimiser les résultats lors de la prospection via les réseaux sociaux.
Compétences
- Prospecter sur les réseaux sociaux.
- Définir des objectifs.
- Développer ses ventes
Contenu
Le programme du cours vise à délivrer les clés pour comprendre comment se servir des réseaux sociaux comme un canal de prospection supplémentaire dans le domaine des ventes, à travers les étapes suivantes :
- L’utilité et les objectifs du social selling.
- Les activités clés de la prospection via les réseaux sociaux.
- Les tactiques clés de la prospection via les réseaux sociaux.
