Merchants©
Négociation et signature de contrats
10 heures
Langues
Chinois, Néerlandais, Anglais, Français, Allemand, Italien, Portugais, Russe, Espagnol.
Cible
Merchants s’adresse à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences de négociation, apprendre à résoudre des conflits et consolider leur carrière :
- Des dirigeants qui souhaitent augmenter leurs capacités de négociation.
- Des chefs d’équipe ou directeurs de projets qui doivent présenter de nouvelles propositions dans leurs tâches quotidiennes.
- Des commerciaux ayant besoin d’améliorer leur talent de vendeur.
- Tout employé souhaitant renforcer ses compétences de communication et négociation.
Synopsis
6 cas de négociation « réels » pour devenir un négociateur efficace. Apprenez et développez des techniques de négociation et de résolution de conflits et mettez-les en pratique dans le cadre de 6 cas de négociation « réels ». Une aventure dans le monde des affaires au XVe siècle à Venise pour démontrer votre talent de négociateur et devenir le plus puissant marchant de l’époque tout en découvrant l’art de la négociation auprès de maîtres comme Léonard de Vinci et Machiavel.
Objectifs
- Pratiquer des dizaines de techniques et d’outils jusqu’à maîtriser l’art de négocier.
- Découvrir les clés pour réussir ses accords et améliorer ses résultats.
- Détecter et éviter les pièges de la négociation.
- Découvrir le processus pour augmenter votre pouvoir de négociation.
- Développer les meilleures stratégies pour préparer, communiquer et présenter vos propositions.
- Découvrir comment la créativité peut transformer ses accords.
- Construire des relations gagnant-gagnant à long terme.
Compétences
- Comprendre son interlocuteur
- Développer sa capacité à négocier
- Améliorer sa communication
- Développer une écoute active
- Rester flexible
- Résoudre des conflits
- Rechercher des informations
Contenu
Le contenu de Merchants repose sur la « méthode Harvard de négociation » élaborée par les professeurs Roger Fisher, Bruce Patton et William Ury. Cette méthode est complétée par le modèle de la négociation efficace du Dr. Chester L. Karrass.
Ce jeu fait partie du parcours suivant
