Merchants©
Négociation et signature de contrats
10 heures
Langues
Espagnol, anglais, français, allemand, italien, portugais, russe, néerlandais, chinois.
Cible
Merchants s’adresse à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences de négociation, apprendre à résoudre des conflits et consolider leur carrière :
- Des dirigeants qui souhaitent augmenter leurs capacités de négociation.
- Des chefs d’équipe ou directeurs de projets qui doivent présenter de nouvelles propositions dans leurs tâches quotidiennes.
- Des commerciaux ayant besoin d’améliorer leur talent de vendeur.
- Tout employé souhaitant renforcer ses compétences de communication et négociation.
Synopsis
6 cas de négociation « réels » pour devenir un négociateur efficace. Apprenez et développez des techniques de négociation et de résolution de conflits et mettez-les en pratique dans le cadre de 6 cas de négociation « réels ». Une aventure dans le monde des affaires au XVe siècle à Venise pour démontrer votre talent de négociateur et devenir le plus puissant marchant de l’époque tout en découvrant l’art de la négociation auprès de maîtres comme Léonard de Vinci et Machiavel.
Objectifs
- Pratiquez des dizaines de techniques et d’outils jusqu’à maîtriser l’art de négocier.
- Découvrez les clés pour réussir vos accords et améliorer vos résultats.
- Détectez et évitez les pièges de la négociation.
- Découvrez le processus pour augmenter votre pouvoir de négociation.
- Développez les meilleures stratégies pour préparer, communiquer et présenter vos propositions.
- Découvrez comment la créativité peut transformer vos accords.
- Construisez des relations gagnant-gagnant à long terme.
Compétences
- Comprendre votre interlocuteur
- Développer votre capacité à négocier
- Améliorer votre communication
- Développer une écoute active
- Rester flexible
- Résoudre des conflits
- Rechercher des informations
Contenu
Le contenu de Merchants repose sur la « méthode Harvard de négociation » élaborée par les professeurs Roger Fisher, Bruce Patton et William Ury. Cette méthode est complétée par le modèle de la négociation efficace du Dr. Chester L. Karrass.
Ce jeu fait partie du parcours suivant
