Lumière 1©
Apprendre les bases de la prospection commerciale
1 heure 30 min
Langues
Espagnol, Français, Allemand, Anglais, Italien, Portugais, Russe, Chinois.
Cible
Lumière 1 s’adresse aux professionnels qui se consacrent à attirer des clients et/ou à vendre des produits ou des services, cherchant à acquérir ou améliorer leurs capacités en matière de prospection.
Synopsis
Philippe est un jeune homme enthousiaste qui a déménagé à Paris pour réaliser son rêve : travailler comme vendeur chez Lumière, une entreprise spécialisée dans l’éclairage respectueux de l’environnement. Pour y parvenir, il devra d’abord passer par un processus de sélection qui mettra à l’épreuve ses capacités et lui apprendra à mettre en pratique les secrets de la prospection.
Objectifs
- Connaître les concepts fondamentaux de la prospection.
- Comprendre les principes stratégiques de la prospection.
- Apprendre à reconnaître les ennemis internes du prospecteur.
- Découvrir les attitudes à adopter pour une prospection réussie.
- Mettre en pratique les compétences clés pour obtenir les résultats escomptés.
Compétences
- Définir des objectifs.
- Prospecter efficacement.
- Développer son portefeuille clients.
Contenu
Le programme du cours vise à délivrer les clés pour comprendre les concepts fondamentaux de la prospection dans le domaine des ventes, à travers les étapes suivantes :
- L’importance de la prospection : principes stratégiques.
- Les attitudes à adopter pour réussir : caractéristiques personnelles dans la prospection.
- Les compétences clés : prospecter pour obtenir des résultats.
